九州通联手强生拓展大健康新版图 向1500亿的新目标征程迈进

2022年是九州通(600998.SH)三年发展战略(2020—2022)的收官之年。今年集团正在向1500亿的新目标征程迈进。

日前，《“十四五”数字经济发展规划》重磅出炉，明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，数据要素市场体系初步建立，产业数字化转型迈上新台阶，数字产业化水平显著提升，数字化公共服务更加普惠均等，数字经济治理体系更加完善。

作为一家科技驱动型的全链医药供应链服务型企业，近年来，九州通抢抓国家大力发展健康产业的政策机遇，持续加速推进数字化转型，打造发展护城河。2021年九州通数字化建设投入超过2亿元，比去年翻了一倍。

同时，九州通还联手强生拓展大健康新版图。近日，九州通与医疗健康企业强生旗下中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，根据强生中国个人健康护理业务需要，匹配九州通的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。双方基于历史成果，制定三年战略合作目标。

数字化建设进入加速期

1999年创立于湖北武汉的九州通，靠药品流通业务起家。作为国内最大的民营医药商业企业，九州通经过20多年的发展，目前已成为中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，公司完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展，并凭借丰富的客户资源及品种优势，搭建起全终端覆盖且线上线下相结合的立体式物流供应链服务平台。

2010年11月2日，九州通在上交所挂牌上市。11年多来，公司营业收入一直保持稳步增长。

数据显示，2010年上市当年，九州通营业收入达212.51亿元，首次跨入200亿元，归母净利润3.53亿元。从2015年开始，公司营业收入以每年超百亿元的幅度保持增长，并于2020年成功突破千亿大关。2020年全年营业收入达1108.6亿元，同比增长11.42%;归母净利润30.75亿元，同比增长78.10%。

据了解，九州通是国内较早重视电商的医药流通企业，早在2000年就成立北京九州通达电子商务有限公司，负责电商工作。2001年，九州通医药网开通;2004年3月，九州通医药网投入使用，进入医药电商时代;2014年9月，移动应用APP“九州通医药”上线。

目前，九州通不断加大研发力度，推动数字化发展赋能医药流通，构建医疗生态链，并在医药数字化转型方面已有较为可喜的成绩。

去年10月，湖北省遴选并公示了第一批拟入库湖北省科创“新物种”企业名单，九州通旗下榕知科技(武汉)有限公司、湖北九州云仓科技发展有限公司与九州通中药材电子商务有限公司入选“瞪羚”企业。据悉，这3家子公司均是信息技术领域的新兴企业。

在自身数字化转型的同时，九州通还持续扩大企业战略布局，从上游工业厂家到下游的药店和医疗机构，逐渐将这些关键节点串联并形成服务闭环。

2021年，九州通正式推出“万店联盟”计划，目前旗下“好药师”大药房品牌已完成超过5000家药店的加盟，预计2022年将实现超1万家药店联盟。公司还利用自主研发的“门店通”系统与联盟药店的ERP系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理、缺货管理等，并从互联网医院、互联网电商平台、实体医院、商保机构及商保平台等向联盟药店导流订单，形成一个直接触达C端用户的数字化平台。按照九州通的规划，未来三年将会加盟至少3万家药店，并可以发展C端会员1亿人。

九州通副董事长刘兆年表示，自2015年提出数字化转型到现在，像BC仓配一体化系统升级、万店联盟系统对接等进入了加速期。2021年九州通数字化建设投入超过2亿元，比去年翻了一倍。“高投入会对业绩产生一点小影响，但我们愿意去投，因为这是我们的未来。”

加速布局大健康领域

九州通的成功，与其顺应形势不断完善产业布局有关。

根据九州通发布的最新业绩报告，2021年前三季度，公司实现营业收入为920.94亿元，同比增长14.66%;归母净利润为24.05亿元，同比增长12.31%。

通与各大药企、科技公司达成战略合作，九州通从医药分销零售、互联网医疗智慧解决方案、个人医疗综合服务三个业务板块发力，为上游企业、药店、医疗机构、个人提供互联网增值服务，逐步构建并完善其互联网+大健康产业发展新格局。

去年10月，九州通先后与新华制药、华为达成战略合作，形成优势互补、聚焦发展，共同推动医药流通、医疗健康、ICT、云终端等业务的积极发展。此外，九州通旗下成都双流九州通互联网医院医疗机构执业许可证正式获批，在九州通打造的大健康平台服务生态链中，其核心服务能力逐步从B端下沉至C端，对于优质医疗资源的积极性和均衡化发挥着重要作用。

九州通相关负责人表示，通过在整个医疗行业的多年布局和经营，利用大健康平台将九州通的核心服务能力由B端开始逐步下沉至直接面对C端，同时大健康平台整体布局受相关政策、医药行业特点等因素限制，拥有独立自主的互联网医院牌照，是整个大健康平台建设过程中非常重要的举措。互联网医院牌照对九州通未来开展互联网医疗业务具有里程碑意义。

1月25日，九州通与全球领先的医疗健康企业强生旗下中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，强强联手拓展大健康新版图。

针对强生个人健康护理业务的发展需求，九州通在数字化零售、基层医疗、产品总代总销三个板块，匹配资源并拟定合作落地执行规划。双方基于历史成果，制定三年战略合作目标，今年九州通整体合作销售额增长超过60%，并在未来三年实现年销售15亿元目标。

据了解，这并非双方的首次合作。九州通2020年年报显示，九州通与强生的合作销售收入达到51.98亿元，合作覆盖了全国765家经销商，九州通还利用线上平台，实现了数字化调动仓储服务。

伴随着医药物流的升级、运营能力的提升，医药电商综合服务能力建设不断加强，以九州通为代表的医药商业企业，正不断自我创新，在满足患者更深层次的用药和医疗需求的同时，持续推动自身高质量发展。

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