在抖音直播间，一位名叫“萧何”的网友入手了一双温州鞋。收货后，给出“质量好，真的很便宜”的好评。近几天，她又下单40双，因为亲戚朋友也想要。

这双鞋，诞生在中国鞋都温州的小县城永嘉，一个名不见经传的代工小鞋厂。疫情中，她没有寸步难行，反而步步攀升——跑进直播带货的赛道，圈粉29万；实现自主品牌的逆袭，日销近千双。

王冠鞋业，用一根30元的手机直播支架撬动了3000万元市场，戴上了属于自己的“王冠”。

自主品牌咸鱼翻身

“战绩最好的一晚，卖出了3000多双鞋子”

“这双真皮凉鞋用的是轻便防滑的牛筋底，走路很舒服！”“王冠”员工周建琼对着手机，卖力销货。短短10分钟，20多双鞋找到了买主。半个小时后，某款鞋子就卖断了货。

从“直播盲”变身“直播达人”，“王冠”用了一个月时间。让她大受裨益的是当地政府推出的产地复苏计划——阿里巴巴商学院讲师线上授课，直播“小二”线下指导……30多家中小企业在特训与实战中摸到带货的法门。

“直播已经是鞋企的标配。”39岁的岩坦镇人周志杰当过鞋厂工人，自诩草根老板。2006年，他和家人开起鞋厂，为几家大牌代工，生意顺风顺水。2013年，自主品牌“王冠时代”入驻天猫旗舰店，但销量差强人意。而7年后的今天，当制鞋业遭遇低谷之时，“王冠”居然大有起色，自主牌子逆势上扬，月销售量同比增长30倍。疫情冲击下的实体店大门关上了，云端的新入口却被敲开了。

“现在大牌的日子不好过，给我们的订单也少了。”与其坐等“别人的口粮”，不如自谋出路，站在直播风口前的周志杰摩拳擦掌。他意识到，直播带货的销售成本更低，亲和力更佳，消费者的参与性也更强。这一顺应疫情催生的购物新模式，或许是传统鞋企走出困境的契机。对比多个平台，考量了营销渠道与定位，他笃定地把鞋品“铺”在抖音上。